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加盟杜康持续增长的本源

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

        杜康酒怎样坚持持续旺销的生命力的?我们从六个层面简单地剖析一下加盟杜康持续增长的本源。

 (1)在市场规划上,“远连线,近做面”是加盟杜康市场规划的中心思想,重点打破中心市区,应用边缘效应拉动周边县级市场,精耕细作,向乡镇网点纵深开展、全面掩盖。

 (2)在渠道打造上,加盟杜康追求精耕细作,全面掩盖,启动典型终端餐饮,批零跟进,浸透家庭的渐进式推进形式。劲酒经过营销团队和杜康酒代理商的扎实工作,占领了大量B、C类小餐饮终端,营造出浓重的市场消费气氛。这种气氛更有体验效果,有效刺激消费者的购置愿望,大大进步了购置的便利性。在此根底上,劲酒跟进启动批发和批发市场,一步步浸透到消费者家庭中。

 (3)在销售管理上,加盟杜康杜康酒代理商与销售团队的考核不看销量,只看市场质量和过程指标,与白酒企业不择手腕的压货做法相比,杜康酒一直强调“非饱和”的市场状态。杜康酒业务经理寻访市场常做的几件事是促销、搬货、控制价钱、张贴物料、整理陈列等,每天做单调乏味的工作,有几白酒企业的业务人员可以做到?

 (4)在终端宣传上,加盟杜康以进步“瞩目率”为基点,行将顾客的眼光吸收过来,买不买产品是另一回事,先让其看到杜康酒气氛或陈列。杜康酒代理最常见的气氛打造多集中在POP、推拉贴、吸塑画、墙体写真帷幔,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展现牌的设置,大型喷绘灯箱的设置,以及一些门头店招的制造。

 (5)在公关推行上,加盟杜康比拟注重大型公关活动,并鼎力推行学问营销,屡次举行学问营销培训活动,加大对安康学问、产品学问和企业学问在市场层面的传播力度,特别是加大针抵消费者的传播力度,其培训涵盖了产品的成效原理、不同人群适合的饮酒方式等内容。

 (6)在产品诉求上,加盟杜康不时在广通知求中赋予新元素,增强与消费者沟通。从早期的“常饮劲酒,肉体振作”诉求安康,到“要健康,喝杜康”,增加了人文关心。2006年夏季推出新广告——“杜康酒能够冰着喝”,从倡导生活方式角度传达品牌诉求。



 

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