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“开拓者雄鹰”二队在广东某县过千万市场系列

发布时间:2017-01-13   作者:杜康原窖官网

  2016在全国部分市场广东某县开拓经验是指2016年杜康原窖事业部投巨资在全国建设100家核心市场之一,这100家市场作为事业部核心试验田,由事业部进行全额投入,作为代理商强有力的经济后盾,打造成全国的样板市场,来带动周边市场的发展。代理商负责投资配送,所有的商业运作和市场投入有事业部负责!

 

第一部分:

  一具体方案操作是这样譬如张三在饭店吃饭消费了1000块钱,是不是需要给饭店结账1000元啊?现在如果您代理杜康原窖之后消费者只需要在您这里购买1000元的杜康原窖饭店1000元的餐费我们就帮他结了,消费者即使不购买你的杜康原窖他们也需要支付1000元给饭店,现在消费者购买你1000元的杜康原窖,我们事业部把消费者的账给结了,消费者是不是白得1000元的杜康酒,这1000元的酒现在不喝,可以拿回去改天喝,自己不喝可以送人喝,这样搞的话白酒似乎也就没有淡季了。你只管卖酒赚钱,所有的工作由我们事业部“雄鹰”队帮您去运作,公司市场投入200%,确保你的纯利润是100%,合作后县级我们给你派过去一名大区经理和四名业务人员的五人市场开拓团队,每名业务人员负责10家酒店,先期共开发40家酒店,这40家酒店推出的活动是消费者吃多少饭我们就送多少杜康原窖酒,(我们选择的是每天营业额在5000元以上的酒店),40家酒店一天的营业额就是20万元,我们属于捆绑式被动销售,饭店营业额多少,我们就送多少酒水,一天就能送出去20万的酒水。公司总部投巨资给代理商建设一个独立的具有在线支付功能的微商城,在微商城里可以实现消费者购买等价值杜康原窖,可以免费在合作的40家酒店任意吃等价值的饭,同时也可以实现消费者在这合作的40家酒店吃多少饭,就可以免费获赠多少钱的杜康原窖。

 

第二部分: 

 

  1、陈列每家终端店进货10箱,公司赠送12杜康原窖酒作为陈列费用,摆放在终端店货架中心位置上,按照公司的陈列要求公司每个月在赠送终端店杜康原窖,连续赠送3个月。事业部为每个代理商在当地开发150--200家陈列市级城市200--300,省会城市或者相当于省会城市300--600所有的陈列用酒和连续3个月的陈列赠送酒全部由事业部提供,公司要求经销商提供所有陈列商店的信息,经公司实后予以销。

 2事业部一期组建派驻10人的专业团队帮助代理商开拓市场。

 3、区域管理开发人员

  事业部配备一名经验丰富,熟悉当地市场环境区域经理在经销商所在地开发管理市场(工资由事业部负责)

 4、人员工资

   根据代理商当地市场状况,县级给予业务人员工资支持,业务人员上岗后相关证件及档案报事业部备案,事业部给予培训管理及相关工资支持,公司根据业务人员工作情况有加薪或辞退的权利。

 5、宣传物料及小促销品

  因全国各地市场状况不同,各地代理商对宣传物料及促销品的要求也不同,  代理商根据当地市场需求自行制作宣传物料及促销品,制作的费用提供合法有效的票据及供应商的联系方式,经公司核实后予以核销。(宣传物料及促销品包括:宣传页、pop、吊旗、路旗、kt板、烟灰缸、扑克牌、圆珠笔、餐巾纸等)

6、品鉴会支持

  支持代理商连续在当地搞小型品鉴会,代理商提供实际票据提货公司给予核销所有费用代理商必须提供第三方联系方式及合法票价,杜绝作弊现象,发现作弊实行一票否决,不再对代理商投入任何支持。

 

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